證券代碼：301371 證券簡稱：敷爾佳
哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-002
投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ￡分析師會議 □媒體采訪 ￡業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 ?現(xiàn)場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容） |
參與單位名稱及人員姓名 | 中信證券 杜一帆 中信證券 何錦鵬 中信證券 鄒文璐 中信證券 顧祺隆 中金公司 樊俊豪 中金公司 徐卓楠 中信建投 于佳琪 廣發(fā)證券 嵇文欣 廣發(fā)證券 王薇 方正證券 周昕 方正證券 谷寒婷 華泰證券 孫丹陽 財通證券 馬嘉欣 信達證券 林凌 西部證券 吳岑 長江證券 羅祎 國信證券 孫喬容若 中銀基金 丁雅純 諾安基金 王月 臻宜投資 徐蕾 農(nóng)銀匯理基金 蒲天瑞 |
時間 | 2023年12月7日（下午）14：00-17：00 |
地點 | 公司會議室 |
上市公司接待人員姓名 | 張立國先生 董事長、總經(jīng)理 孫 娜女士 董事、副總經(jīng)理 郝慶祝先生 副總經(jīng)理 鄧百嬌女士 董事會秘書、財務(wù)負責(zé)人 齊鑫鑫女士 證券事務(wù)代表 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | Q1: 公司未來成長的驅(qū)動力在哪里？ A: 公司功能性護膚品和醫(yī)療器械的貼片類產(chǎn)品在市場上已經(jīng)深入人心，尤其是醫(yī)用敷料產(chǎn)品，目前公司也在布局III類醫(yī)療器械產(chǎn)品；公司有足夠的資金和盈利能力來布局更加高質(zhì)量的產(chǎn)品，未來我們要充分在技術(shù)上進行創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入，公司目前在哈爾濱和上海同時布局，哈爾濱保留原有的研發(fā)團隊，在上海將廣泛招聘吸引高科技人才，并持續(xù)與科研院所等外部研發(fā)機構(gòu)合作，擴充研發(fā)產(chǎn)品線并提高研發(fā)效率，增進公司整體科研實力。此外我司的首款新原料已經(jīng)備案成功，以增強公司的競爭壁壘，未來公司將利用貼片類產(chǎn)品的聲量與優(yōu)勢繼續(xù)將貼片類產(chǎn)品做強，同時培育非貼片類的大單品，保持公司健康穩(wěn)定的發(fā)展。
Q2: 公司上市后會有收購的打算嗎？ A: 公司目前資金充足，未來會考慮進行產(chǎn)業(yè)上的收購，但速度不會太快，不會盲目的選擇，公司會慎重考慮尋找一些與敷爾佳強關(guān)聯(lián)的企業(yè)。
Q3: 公司未來在渠道上有哪些規(guī)劃？ A: 公司仍然會采用線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展的策略，未來線上渠道收入占比可能會加大，但是公司不會特別偏重哪個平臺，而是通過根據(jù)市場情況動態(tài)調(diào)整各個平臺的銷售策略，采用健康與可持續(xù)性的方式進行發(fā)展；未來針對線下渠道，將繼續(xù)推進在醫(yī)療機構(gòu)、美容機構(gòu)、連鎖零售藥店、化妝品專營店及大型商超等多元化銷售渠道，完善營銷網(wǎng)絡(luò)。
Q4: 目前公司電商團隊規(guī)模多大？未來會有哪些調(diào)整嗎？ A: 目前公司電商團隊有一百多人，規(guī)模相對較小，以往公司沒有把傳統(tǒng)電商平臺與抖音、快手等新興媒體平臺分開管理，未來將在哈爾濱總部保留傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)，在上海子公司要招募抖音、快手及視頻號等新興媒體平臺的運營人員，在上海重新組建新的團隊。
Q5: 公司下半年電商業(yè)務(wù)發(fā)展較為快速，主要是什么原因呢？ A: 第一，以往公司跟達播的合作較少，今年我們開始與抖音、快手、淘系的達人進行合作，主要是抖音平臺的自播和達播表現(xiàn)比較好。第二，在品類上，我們?nèi)ツ晷略龅拿腊缀挽疃幻婺ぃ?/span>在電商業(yè)務(wù)渠道上銷售增速較快。
Q6: 未來的電商綜合利潤率是怎么看的呢？ A: 從行業(yè)整體情況來看，未來線上的利潤率會有所下降。
Q7: 我們未來是否有人群突破的打算？ A: 公司的消費者從地區(qū)上來看華東和華南占比較多，從年齡上來看，大多數(shù)為18-35歲的女性，目前公司屬于中高端市場，未來我們也將有計劃的根據(jù)用戶特點制定公司的產(chǎn)品布局以及營銷推廣策略。
Q8: 非面膜的品類哪個產(chǎn)品表現(xiàn)較好，明年能落地哪些非面膜產(chǎn)品？ A: 公司的次拋產(chǎn)品從上市到目前銷售情況較好，明年有希望上市的產(chǎn)品可能有超分子技術(shù)的精萃水，以及膠原蛋白成分的水乳霜等產(chǎn)品。
Q9: 公司產(chǎn)品全部是自主生產(chǎn)嗎？ A: 公司產(chǎn)品大部分為自主生產(chǎn)，部分化妝品產(chǎn)品進行委托生產(chǎn)，公司向受托生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)產(chǎn)品所需配方，受托生產(chǎn)企業(yè)按照公司要求生產(chǎn)產(chǎn)成品后交付公司驗收。
Q10: 未來產(chǎn)品定價策略如何？是否會降價？ A: 公司未來的產(chǎn)品價格不會走低，公司要進行差異化競爭，不斷提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，要人找貨，不要貨找人。品牌是最寬的護城河，流量紅利不具有穩(wěn)定性，聚焦品牌價值，積累品牌復(fù)利，才能形成更確定、更長期、可持續(xù)的增長驅(qū)動力。
Q11: 公司產(chǎn)品從研發(fā)到銷售整體決策鏈路是怎樣的？ A: 首先市場需求是我們考慮產(chǎn)品上市的根本因素，捕捉到市場需求之后，公司研發(fā)團隊、市場調(diào)研小組充分進行市場分析，評估產(chǎn)品未來的趨勢、潛力以及成長性，評估以后由銷售和研發(fā)共同發(fā)起提案，研發(fā)團隊進行研究，生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)，銷售團隊負責(zé)營銷與推廣。
Q12: 公司注射針劑未來的產(chǎn)品有哪些？什么時候能夠上市？ A: 公司與江蘇江山聚源生物技術(shù)有限公司有合作重組膠原蛋白的注射填充劑，與上海聚源智創(chuàng)生物研究有限公司合作重組人源纖連蛋白及重組人源彈性蛋白的設(shè)計、構(gòu)建表達、性能測試及發(fā)酵提取工藝開發(fā)。以上產(chǎn)品需經(jīng)過動物實驗、臨床試驗、產(chǎn)品注冊等工作完成后才能上市。
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附件清單 （如有） | 無 |
日期 | 2023年12月7日 |
